2022年，得益于广东供销公共型冷链物流基础设施骨干网的布局建设，在肇庆市供销合作社的指导下，“90后”莫思华和他的伙伴们建立了肇庆供销优农供应链中心，中心连接广东供销公共型冷链物流基础设施骨干网，解决了两年来一直萦绕在他心头的困惑——如何降低农产品运输成本。

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莫思华是一名“90后”新农人，从曾经的个体经营到一名供销合作社人，他见证了平台的力量，见证了现代农业困局的破题。加入供销合作社后，平台大了、资源多了，对于他们这些“逐农”青年来说，有了更多施展手脚的空间，“相信在供销合作社中奋斗，一定能交出不负时代的答卷”。

眼下正是贡柑的最佳品尝期，广东省肇庆市供销合作社社属企业肇庆供销优农科技有限公司总经理莫思华早早地来到德庆县官圩供销合作社智慧柑橘种植示范基地，准备直播的相关事宜。结束直播后，莫思华赶忙回到车上，换好出门前放在后备箱中熨烫平整的西装，简单地打理下发型，紧接着驱车赶往深圳，与合作方恰谈收购事宜。

“现在每天都是凌晨一点多睡。”莫思华告诉记者，如果两年前自己没有选择做农业，那么这个时候，他应该在一家国企工作，每天过着按部就班的生活，和朋友约好下班一起打篮球，在街边大排档吃烤串、聊天。

尽管如今莫思华过上了与两年前完全迥异的生活，但是他仍觉得：农业，越做越有热情。

两个“思华”的一拍即合

莫思华是一名“90后”，同那些有想法、有创新、有冲劲儿的年轻人一样，在国家大力支持农业发展的背景下，决定辞去国企工作，回到家乡肇庆市封开县，成立一家农产品销售公司，帮助乡亲们卖产品。

“家乡的河流是一级水资源，在这么好的环境下，产出的农产品自然不会差。”莫思华对自己家乡农产品的品质非常有信心，但却在销售上犯了难：在这个只有20多万人口的县城里，农产品该怎么卖？卖给谁？公司开业后业绩平平，每天莫思华都在思考农产品如何“销”。

转机发生在开业后的第四个月。在一次调研中，时任肇庆市供销合作社流通服务科科长的植思华了解到莫思华返乡创业帮助农户卖农产品的故事。后经过市社和集团公司研究考察，决定聘请敢想、敢干的莫思华担任供销优农公司总经理，由他负责打造肇庆市供销合作社服务农民生产和生活、服务城市居民生活的重要抓手——“供销优农”助农综合平台。

“流通是供销合作社的主责主业。长期以来，通过开展流通业务，肇庆市供销合作社积累了大量客户资源。”在“供销优农”助农综合平台的建设过程中，莫思华发现有很多客户主动上门来询问哪里可以购买到适合小孩子吃的羊肉、口感好的西红柿，这让他对农产品流通有了新的认识与思考，“以前在县城里，整天想的是如何为优质的农产品找到需求方，如今加入了市供销合作社这个大平台后，发现需求方是已知的，甚至主动上门来咨询哪里有农产品可卖，或许我们可以反过来思考，在中间牵线搭桥，帮助需求方对接农户，发展订单农业。”

2020年，供销优农公司承接了肇庆市总工会消费帮扶采购任务、肇庆市财政局“ 832” 消费帮扶平台的食堂采购任务；第二年，公司又与深圳海吉星、上海大润发、佛山好好多等大流通渠道签订农产品采购协议，提前为本地农产品做好整年的销售规划，让农户吃下“定心丸”。

与此同时，“供销优农”农村电商也正式上线，吸引了不少市民上网“抢鲜”品尝绿色安全的田园美味。用户在平台一键下单，新鲜瓜果、蔬菜肉类就可送货上门。

线下之困

直播带货、抖音短视频拍摄……如今的莫思华，俨然成为了一名玩儿转“互联网＋农业”的新农人，在他和团队的努力下，“供销优农”成功搭乘互联网“快车”，业务迅速扩张，甚至助力农产品“飘洋过海”，卖到了北美。

电商的出现，打破了线下商品交易的空间限制。莫思华在享受电商为农业带来的便利的同时，也不得不受制于线下之困——农产品运输成本高。

“本地的产品为什么销往外地价格就变高了”是大部分消费者心里的疑问。在销售农产品的过程中，莫思华听到过很多类似的问题，“本地农产品的价格确实并不贵，之所以运到其他地方价格会上升，主要原因是路途远、天气热，运输成本高。”莫思华坦言，这种问题不单单是在供销合作社的流通业务中出现，这是所有从事农产品销售的人都会面临的现实问题。

两年来，他不断寻找降低农产品运输成本的办法，向肇庆市供销合作社相关领导反映现实情况。广东供销公共型冷链物流基础设施骨干网的布局建设，使运输成本高的问题迎刃而解。

“我们打造肇庆供销优农供应链中心，将中心作为指挥调运全市农产品的枢纽，同时连接广东供销公共型冷链物流基础设施骨干网。”莫思华表示，通过乡村田头冷库—县区产地冷库—肇庆供销天庆农产品冷链物流园—广东供销公共型冷链物流基础设施骨干网，可以大大减少农产品的运输成本和仓储成本，做到农产品提前预冷、保鲜。

当前，广宁县和怀集县的系列冷链骨干网项目已建设完毕，2023年，覆盖全市的农产品冷链物流网络将全面建成，届时，将彻底解决农产品运输成本高的问题。

农业不是简单的“会卖”

作为供销优农公司总经理，在扎根农村、服务“三农”的过程中，莫思华发现“会卖”是一方面，更重要的是产业前端优质产品的生产。如果产业前端的产品把控不到位，不能源源不断地输出高质量产品，就没有办法真正让农民在农业发展中享受红利。“我们要向全产业链发力。”莫思华表示。

“今年以来，我们在农业生产方式上进行了新的探索。”莫思华告诉记者，供销优农公司将德庆县供销优农万亩花生（水稻）示范产业园作为试点，成立农技服务队，为当地春耕秋收提供效率更高、成本更低的收割服务，提升当地农户粮食种植的积极性，同时引导农户开展机械化水稻收割、禾秆打包；通过肇庆市数字农业管理系统，打造德庆县鸳鸯桂味荔枝数字农业示范基地，参与德庆县鸳鸯桂味荔枝种植的标准制定，推进当地荔枝、贡柑、龙眼等水果的种植标准化、数字化。

“如今的农业除了需要现代化的生产设备，打造一支过硬的农业人才队伍也尤为重要。”在莫思华看来，理论和实践是分不开的，农业人才队伍中不仅需要富有创新、科学思想的年轻人，也要具备丰富种植经验的“土专家”。

供销优农公司开启“双百”人才打造计划，对村中的种植养殖大户、村支书开展电商、短视频、贸易、数字农业等培训。通过培养学员，不断壮大肇庆市供销合作社“助农兄弟团”，以更好地帮助农户解决生产中遇到的困难。

“目前，‘助农兄弟团’共有367名成员，遍布全市100个助农服务中心。”莫思华说，“助农兄弟团”涵盖老、中、青各年龄层人群，大家来自不同乡镇，从事着不尽相同的职业，但是大家都有一个共同的信念：哪里农户有困难，哪里就有“助农兄弟团”。

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